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淘寶首頁(yè)流量分配原理

2017-6-20 13:34| 發(fā)布者: 老y| 查看: 8425| 評論: 2

摘要: “優(yōu)先推薦買(mǎi)家最喜歡的寶貝”“和最符合買(mǎi)家需求的寶貝”必須理解透徹系統永遠不變的原則。我再根據當下情況換一種表達方式:“優(yōu)先推薦買(mǎi)家興趣標簽權重最大”“和買(mǎi)家屬性標簽權重最大的寶貝”所以,玩主搜是基于 ...

“優(yōu)先推薦買(mǎi)家最喜歡的寶貝”

“和最符合買(mǎi)家需求的寶貝”

必須理解透徹系統永遠不變的原則。我再根據當下情況換一種表達方式:

“優(yōu)先推薦買(mǎi)家興趣標簽權重最大”

“和買(mǎi)家屬性標簽權重最大的寶貝”

所以,玩主搜是基于關(guān)鍵詞的排序邏輯,是平面化的,是大河抓魚(yú)邏輯。而玩手淘首頁(yè)則是小池塘抓魚(yú)邏輯,更立體。所以焦點(diǎn)要落到你寶貝本身上面了,你的寶貝到底是小蝦米愛(ài)吃的餌料,還是大螃蟹愛(ài)吃的餌料,明確這一點(diǎn)至關(guān)重要。

舉例:

第一步:系統不清楚你是小蝦米還是大螃蟹愛(ài)吃的餌料,但系統會(huì )粗略的推薦一波流量給你,點(diǎn)擊率、轉化率等相關(guān)指標都會(huì )很差,同時(shí)系統會(huì )判斷出你是蝦米喜歡吃的餌料;

第二步:系統就會(huì )針對性的推薦一波蝦米過(guò)來(lái),如果發(fā)現你真的是蝦米愛(ài)吃的,而且比別的蝦米餌料都好;

第三步:系統就會(huì )逐步推薦海量的蝦米過(guò)來(lái),如果發(fā)現推薦過(guò)來(lái)的蝦米都很愛(ài)吃,那系統還會(huì )偶爾推薦一波大螃蟹和小魚(yú)兒過(guò)來(lái)試試,如果不喜歡就會(huì )減少,如果喜歡又會(huì )增加,所以流量會(huì )忽高忽低;

第四步:蝦米也是分為很多品種的,螃蟹和魚(yú)也一樣,會(huì )分為很多品種,系統會(huì )自動(dòng)分析篩選,最終得出你是符合哪些蝦米品種愛(ài)吃的餌料和哪些品種的螃蟹、魚(yú)兒愛(ài)吃的餌料,流量會(huì )從峰值上回落到一個(gè)固定值,并且一直穩定,除非有另外一種更好吃的餌料來(lái)替代你。

這就是手淘首頁(yè)流量推薦的原理!!!

如何通過(guò)直通車(chē)定向獲取手淘首頁(yè)流量?

關(guān)于直通車(chē),大家最擅長(cháng)和最重視的是什么?-----關(guān)鍵詞推廣。

錯了,從此之后,你要更重視定向推廣。如“2”所說(shuō),系統是起初是不知道你到底是蝦米喜歡吃的餌料還是大螃蟹喜歡吃的餌料的,而且餌料品種那么多,憑什么優(yōu)先推薦流量給你?

很多寶貝其實(shí)是可以獲得手淘首頁(yè)大批的流量的,就因為這一點(diǎn)喪失掉了,手淘首頁(yè)沒(méi)有識別出來(lái)你是什么餌料,甚至根本就沒(méi)進(jìn)行測試流量的推薦,所以,你搞死都搞不出來(lái)。

怎么辦?------直通車(chē)定向直接拉!

單獨建一個(gè)直通車(chē)定向計劃。

訪(fǎng)客定向:

喜歡我店鋪的訪(fǎng)客

喜歡同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客

如果你是調性店鋪,把喜歡我店鋪的訪(fǎng)客溢價(jià)提高,喜歡同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客溢價(jià)拉低;

如果你是低價(jià)店鋪,把喜歡我店鋪的訪(fǎng)客溢價(jià)拉低,喜歡同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客溢價(jià)提高;

購物意圖定向:

里面每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨立的小魚(yú)塘,只要能入進(jìn)來(lái)的都是系統判定符合你寶貝的,全部統一溢價(jià),后期再根據情況慢慢調整;

搜索重定向:

必須打開(kāi),很多童鞋,都不知道這玩意能干嘛,都是關(guān)掉的。搜索重定向是讓系統幫你統計、分析、計算,你到底是蝦米喜歡吃的還是螃蟹喜歡吃的餌料,到底是蝦米里面什么品種喜歡吃的和螃蟹里面什么品種喜歡吃的,他會(huì )不斷的幫你判定,針對性的投放,這樣的話(huà),是你通過(guò)直通車(chē)方向去告訴淘寶究竟是誰(shuí)的菜,這樣手淘首頁(yè)流量的推薦會(huì )更有針對性,爆發(fā)速度才會(huì )更快。

展示位置留手機淘寶消息中心和手淘首頁(yè)即可,有時(shí)候我只留手淘首頁(yè)就夠了,但都是流量,如果數據比較好看你能不要嘛,初期的計劃最好還是都留著(zhù),但溢價(jià)要給手淘首頁(yè)高一點(diǎn),消息中心相對低一點(diǎn)即可。

設置好之后,你會(huì )發(fā)現你定向的數據很難看,跟你的關(guān)鍵詞沒(méi)法比,可能很多人此時(shí)就會(huì )放棄掉,絕對傻逼了!!

搜索重定向還在算著(zhù)呢,給他一周時(shí)間慢慢算好了,你也不著(zhù)急,每天優(yōu)化1遍,或者2天優(yōu)化1遍就好了,系統自己也會(huì )優(yōu)化的,不用你干預太多。

只要你寶貝本身是測試過(guò)的,數據都沒(méi)問(wèn)題,那定向的數據會(huì )越來(lái)越好看?圪M越來(lái)越低,投產(chǎn)越來(lái)越高,流量也會(huì )越來(lái)越精準,更關(guān)鍵的是你幫系統判定了到底是蝦米還是螃蟹喜歡吃的餌料了。手淘首頁(yè)的流量會(huì )逐步增多起來(lái),而且手淘首頁(yè)自己也會(huì )算,結合你直通車(chē)告訴他的數據,推薦流量會(huì )越來(lái)越多,最終的結果你們知道的。

本文開(kāi)頭就展示過(guò),不見(jiàn)得你能獲得手淘首頁(yè)10萬(wàn)+的日流量,但這塊流量一定會(huì )逐步增多,甚至比你主搜和直通的流量都要多,會(huì )超過(guò)任何一個(gè)流量入口的流量。

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