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選好行業(yè)低價(jià)跑量照樣很賺錢(qián)

2017-6-13 11:17| 發(fā)布者: 老y| 查看: 10668| 評論: 0

摘要: 大家好,我是阿俊。加入草堂1年多,這個(gè)大家庭臥虎藏龍,我在其中也是受益匪淺,也非常感謝組織。聽(tīng)過(guò)各種大神們分享,今天我把自己認為擅長(cháng)的點(diǎn)來(lái)和大家分享。希望一方面可以吸取我的經(jīng)驗,二來(lái)真心希望對大家有所 ...

大家好,我是阿俊。加入草堂1年多,這個(gè)大家庭臥虎藏龍,我在其中也是受益匪淺,也非常感謝組織。聽(tīng)過(guò)各種大神們分享,今天我把自己認為擅長(cháng)的點(diǎn)來(lái)和大家分享。希望一方面可以吸取我的經(jīng)驗,二來(lái)真心希望對大家有所啟發(fā)幫助。

好,那下面我就介紹一下今天所要分享的主題。解析低價(jià)跑量的前期準備與節點(diǎn)的把握,讓低價(jià)一樣賺錢(qián)。

很多人以為只要我有量了,哪怕是賺一塊錢(qián)一單,或者幾塊錢(qián)一單,一年也可以有很多利潤。其實(shí)我當初也是這么想的,但是后期發(fā)現要做到真的有點(diǎn)困難,那么下面我們就來(lái)一層一層撥開(kāi)這個(gè)困難所在,讓大家玩低價(jià)得心應手。

我歸納為以下幾點(diǎn),會(huì )從基礎第一步說(shuō)起,盡量讓大家有一個(gè)完整的思路。

一、選擇行業(yè)

行業(yè)決定了你的體量、售價(jià)、競爭程度,以及你日后的公司規模。我選擇的是季節性產(chǎn)品,可能很多人會(huì )覺(jué)得常年平銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì )好做,其實(shí)都是一樣。常年的產(chǎn)品你可能會(huì )陷入整年的廝殺,來(lái)一波拼一波。但是季節性產(chǎn)品,只要節點(diǎn)把握好,肯定可以提價(jià)的。

好,我選擇的產(chǎn)品特點(diǎn)是日用品、剛需、快消、中低價(jià)位,然后定下4個(gè)點(diǎn)。

①行業(yè)沒(méi)有超級大賣(mài)家。

②行業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有品牌、沒(méi)有風(fēng)格。

③產(chǎn)品上面具有可以整合的供應鏈(很重要)

④符合正常物流、倉儲成本(越便宜越有優(yōu)勢)

如果大家經(jīng)驗不足的,可以借鑒上面幾點(diǎn)來(lái)參照選品,這是我這幾年摸索的經(jīng)驗。

選好行業(yè)之后,按照銷(xiāo)量排行,把銷(xiāo)量前5的鏈接找出來(lái)。用表格統計什么sku賣(mài)的好,這一步有助于我們的備貨,是必須要做的。然后把評價(jià)整理出來(lái),特別是不好的評價(jià)。我們需要在產(chǎn)品上最大程度的改進(jìn),盡量避免有這種情況出現。

我舉個(gè)例子怎么統計:

方法很笨拙,但是很管用。 能讓你直接篩選掉很多賣(mài)不好的花色和規格。做到后期不囤貨,減少資金壓力,那么選擇行業(yè)說(shuō)完了。

二、選擇廠(chǎng)家、選擇快遞

①廠(chǎng)家選擇前期我會(huì )選擇5家左右,交換比較樣品,最終確定2-3個(gè)廠(chǎng)家。因為可以有個(gè)對比,調貨靈活,絕對不能押寶在一家工廠(chǎng),要不然肯定得有問(wèn)題。但是也有缺陷,會(huì )出現同產(chǎn)品不同的廠(chǎng)家做出來(lái)顏色、規格不一,這個(gè)自行拿捏。廠(chǎng)家需要保證幾個(gè)特點(diǎn):生產(chǎn)量、品質(zhì)、出貨周期,如果有條件的話(huà)去工廠(chǎng)實(shí)地考察。

然后前期備貨量的確定:我一般會(huì )參照同行,估計這個(gè)行業(yè)的體量,然后備貨量在你預計整個(gè)季節的體量的20%。

比如是10w件,我會(huì )囤貨2w件,屯好之后再上鏈接銷(xiāo)售。這個(gè)是有原因的,因為季節性的產(chǎn)品量起來(lái)之后是今天100單,明天300單,后天800單,再2000、4000這么翻倍的。如果你連前期沖量的貨都發(fā)不出,也就是還沒(méi)開(kāi)始拼就掛了。

思行:備貨量怎么參照同行呢?

阿。河帽砀裼涗,統計銷(xiāo)量。

當然如果有群友沒(méi)有操作過(guò)低價(jià)跑量類(lèi)目的話(huà),建議前期還是少備點(diǎn)貨。先練練手,畢竟還是風(fēng)險是存在的。

②選擇快遞,快遞一定要選擇2-3家。如果是小產(chǎn)品倒是還好,如果是拋貨的話(huà),起量之后快遞公司是承受不住的。所以必須有幾家都有合作,這樣可以及時(shí)調整,這點(diǎn)相對簡(jiǎn)單。

選好行業(yè)、備好貨。今天前半部分已經(jīng)說(shuō)完了。

那我們就得準備上鏈接銷(xiāo)售了。中間拍照、詳情略過(guò),這是你們自己的內功了。

三、上架銷(xiāo)售

這個(gè)是重點(diǎn),我們分成幾個(gè)部分,也有很多細節點(diǎn)。我們先來(lái)分析一下我們常見(jiàn)的幾種做鏈接的推廣方式。

1. 直通車(chē):優(yōu)勢,流量成交立竿見(jiàn)影。劣勢,太燒錢(qián),成交來(lái)的太慢。

2.淘客:優(yōu)勢銷(xiāo)量瞬間打爆,但是自然流量起來(lái)的很慢。即使起來(lái)了,轉化很差。因為標簽不一,各種人群太多了,起來(lái)之后還需要直通車(chē)來(lái)拉回標簽。

3.活動(dòng),優(yōu)勢,好活動(dòng)能迅速沖量,但后面還需直通車(chē)拉回標簽。劣勢是活動(dòng)存在不確定性,不是想上就上,而且量也不保證,指望活動(dòng)的話(huà)我是不考慮。

4.低價(jià)沖量,最快速度的獲取自然流量,劣勢是可能前期虧本。

下面我重點(diǎn)說(shuō)第4點(diǎn),低價(jià)拼銷(xiāo)量。最快速度的獲取自然流量,先看幾張我們3款的單品沖量圖,都是近2個(gè)月的,有一款是現在的。

大家都知道我們做產(chǎn)品不管是什么推廣方式,最后要的都是自然搜索流量。

首先我們要做一個(gè)計劃,銷(xiāo)量要有一個(gè)遞增的過(guò)程,比如今天10單、明天20、 后天40往下推。當然這里不免會(huì )受季節的變化和行業(yè)大盤(pán)的影響。但是這兩個(gè)都影響的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)都在掉,沒(méi)關(guān)系。

1.上架的時(shí)間點(diǎn)選擇,一般我會(huì )選擇在第一波旺季來(lái)臨前1個(gè)月上架。這個(gè)是有計劃的,前幾天找朋友刷幾單,3天左右的時(shí)間出評價(jià),評價(jià)大概10個(gè)左右。

2.然后以最低的價(jià)格開(kāi)始沖,這里需要借助直通車(chē)。因為即使再低價(jià),也是沒(méi)有展現的,就不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)。開(kāi)個(gè)300的限額就差不多了,注意重點(diǎn)不是限額,而是自己的計劃。銷(xiāo)量要有一個(gè)遞增的過(guò)程,如果說(shuō)今天要10單,那完成了之后直通車(chē)可以停了。

選詞用系統推薦詞,或者生意參謀里面同行的成交詞,不用太計較。選擇30個(gè)左右放進(jìn)計劃,然后按照分數來(lái),留下分數最高的10個(gè)詞與主詞。沒(méi)有意外的話(huà)3天時(shí)間直通車(chē)80%的詞都是10分(放在兩三年前1夜之間都是10分)

后期如果成交夠了就不要加詞了,如果覺(jué)得詞不夠,可以加一部分進(jìn)去。加進(jìn)去的基本上也都是10分,因為直通車(chē)受賬戶(hù)和計劃影響非常大。

等到起量之后,直通車(chē)可以幾乎不開(kāi),但是我會(huì )設置一個(gè)100的日限額,養在那里。如果鏈接不穩定,或者排名有沖擊,里面可以加大直通車(chē),穩排名。

3.一般按照這樣的方法2個(gè)星期可以拿到類(lèi)目前三,如果行業(yè)不是太激烈的話(huà),可以在第一。這個(gè)得根據你的行業(yè)競爭對手決定,這里重要的是看流量,生意參謀里面的手淘搜索。

我截圖一下,目前一款單品:

這個(gè)大家應該不陌生,所有做的一切都是為了搜索,需要每天關(guān)注。沖量的時(shí)候如果是行業(yè)漲,流量也跟著(zhù)漲,這是正常的,反之需要調整優(yōu)化。

箭牌衛浴 由有:

那點(diǎn)擊靠的是低價(jià)進(jìn)來(lái)的嗎? 還是主圖一直在優(yōu)化呢?

阿。

對,這里的點(diǎn)擊靠的是低價(jià),和主圖沒(méi)有太大關(guān)系。

這里其實(shí)還有一個(gè)重點(diǎn)沒(méi)有算,就是虧損。因為這項比較難把握,得根據你的行業(yè)和競爭對手決定。一般的類(lèi)目3w、5w可以搞定,稍微體量多些的類(lèi)目,在20w左右。

今年我們有做了一款產(chǎn)品,前期虧損達到100w,稍微有超預算,但是已經(jīng)開(kāi)始盈利。在中高客單價(jià)產(chǎn)品體量又很大的類(lèi)目,需要小心加入。因為動(dòng)輒幾百萬(wàn)的虧損,這個(gè)根據個(gè)人實(shí)力來(lái),不強求。

然后產(chǎn)品一開(kāi)賣(mài),就必須緊跟著(zhù)工廠(chǎng)訂單,不能旺季都沒(méi)有到,已經(jīng)出現斷貨。

總結下,經(jīng)過(guò)我這幾年操作的經(jīng)驗來(lái)看,其中低價(jià)虧損的是獲取流量最快的方式。

操作已經(jīng)說(shuō)完了,接下去就是維穩。這里我們需要借助一個(gè)工具,還是生意參謀,但是這里是專(zhuān)業(yè)版,3600元一定要花。因為你已經(jīng)在類(lèi)目前幾了,你需要及時(shí)知道你的同行在做什么動(dòng)作,銷(xiāo)量有什么變化。需要關(guān)注銷(xiāo)量排名,保證自己排名不受沖擊。

上面所有的操作都是一環(huán)扣一環(huán),不允許有差錯,需要根據行業(yè)及時(shí)調整。

還有我們做的季節性產(chǎn)品,需要關(guān)注天氣,下載一個(gè)墨跡天氣,自北而南添加9個(gè)代表性城市。因為在降溫或者升溫的時(shí)候是我們提價(jià)的好時(shí)機,大流量來(lái)的時(shí)候,每天提價(jià)1-2元是沒(méi)有感覺(jué)的。

好,現在我回想前面的步驟,所有的操作都是一環(huán)扣一環(huán),不允許有差錯,另外還需要根據行業(yè)及時(shí)調整。

維穩這時(shí)候還要注意競爭對手的轉化率,我再分享一個(gè)看同行轉化率的方法。

可能大家會(huì )看會(huì )看生意參謀里面的轉化指數,但是不知道對手的轉化率到底具體是多少。

我來(lái)說(shuō)一個(gè)方法,這里我們需要借助表格,我們先要把自己的單品的轉化指數和轉化率寫(xiě)進(jìn)去,如下圖所示:

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